Il existe aujourd’hui un snobisme silencieux dans l’immobilier de l’Ouest. D’un côté, on trouve Nantes : la bourgeoise, l’attractive, cette ville aux « prix parisiens » où les investisseurs se battent désormais pour des rentabilités qui s’effritent souvent sous la barre des 3,5 %. De l’autre, il y a Saint-Nazaire : la cité portuaire, la « ville rouge », celle que l’investisseur esthète regarde fréquemment de haut car elle manque, selon lui, de moulures et de charme haussmannien.

Toutefois, il faut être lucide. Si vous investissez pour flatter votre ego ou pour posséder une résidence secondaire mignonne, restez à Nantes. En revanche, si vous visez la performance, le cash-flow et souhaitez répondre à une demande réelle que personne ne sert correctement, il est temps de regarder la réalité économique en face.

Saint-Nazaire n’est plus le « plan B » de la Loire-Atlantique. C’est bel et bien devenu son moteur de rendement. Voici pourquoi. L’investissement locatif à Saint-Nazaire repose aujourd’hui sur une réalité économique bien plus solide que son image passée.

La rentabilité ne se nourrit pas de « charme », mais de tension

L’erreur numéro une de l’investisseur novice est de confondre désirabilité architecturale et désirabilité locative.

En effet, un locataire ne choisit pas son logement parce que la façade de l’immeuble est en pierre de taille du 18ème siècle. Au contraire, il valide une solution qui résout une équation immédiate : Proximité Travail + Confort de Vie.

Or, la réalité de Saint-Nazaire est brutale : c’est un bassin d’emploi en surchauffe face à un parc immobilier vieillissant. Les Chantiers de l’Atlantique affichent des carnets de commandes pleins pour la décennie. De plus, Airbus continue de recruter massivement. Enfin, le développement des énergies marines renouvelables attire des bataillons d’ingénieurs et de techniciens spécialisés.

Concrètement, ces profils ne cherchent pas à acheter. Ils sont là pour des missions de 6, 12 ou 18 mois. Par conséquent, ils n’ont pas besoin d’un « coup de cœur » immobilier, mais d’une solution logistique immédiate.

Le locataire « Corporate » : le Graal que Nantes ne peut plus offrir

À Nantes, vous êtes en concurrence avec tout le monde : les étudiants, les jeunes couples, les familles ainsi que les autres investisseurs. Le marché est donc saturé.

À Saint-Nazaire, cependant, une catégorie de locataires est totalement délaissée : les professionnels en mobilité (le Corporate).

Imaginez un ingénieur détaché sur les Chantiers. Il gagne bien sa vie, ou alors son logement est directement pris en charge par sa société. Il ne veut surtout pas gérer l’achat de meubles, l’ouverture d’une ligne internet ou l’apport de sa propre vaisselle. Ce qu’il cherche, c’est un meublé premium, clé en main et ultra-fonctionnel.

Aujourd’hui, à Saint-Nazaire, ce locataire a le choix entre deux options médiocres :

1. D’une part, des hôtels impersonnels et coûteux sur le long terme.
2. D’autre part, des appartements locatifs « dans leur jus », mal équipés et tristes.

C’est précisément ici que se trouve votre marge. Ainsi, en proposant un bien rénové, avec une décoration soignée (ce que nous appelons la « narration » chez Kyros) et des services pensés pour le pro (fibre optique, vrai bureau, literie hôtelière), vous devenez instantanément le seul choix logique sur le marché.

Les mathématiques de la « Ville Portuaire »

Pourquoi le rendement est-il mécaniquement meilleur ici ? Finalement, c’est une simple question de ratio.

Le prix au m² à Saint-Nazaire, bien qu’en hausse, reste drastiquement inférieur à celui de la métropole nantaise. Pourtant, les loyers pour du meublé haut de gamme ne subissent pas la même décote. Une entreprise est prête à payer un loyer « Nantais » à Saint-Nazaire pour loger un cadre, à condition que la prestation soit à la hauteur.

• Prix d’achat : Raisonnable (Tension à l’achat modérée).
• Loyer potentiel (Bail Code Civil / Mobilité) : Élevé (Tension locative forte).
• Résultat : Une rentabilité brute qui respire enfin.

Arrêtez d’investir dans le passé

Beaucoup d’investisseurs craignent l’image « industrielle » de la ville. C’est une vision révolue. La ville s’est métamorphosée (front de mer réaménagé, commerces, transports). Mais surtout, l’industrie n’est pas une tare : l’industrie, c’est l’emploi. Et l’emploi, c’est le locataire solvable.

Investir à Saint-Nazaire aujourd’hui, c’est faire le pari du pragmatisme contre le snobisme. C’est comprendre que votre patrimoine ne grandit pas grâce à la beauté des rues, mais grâce à la solidité de ceux qui y travaillent.

Dès lors, vous avez le choix. Vous pourriez continuer à chercher l’introuvable à Nantes. Ou bien, vous pouvez décider de venir là où se trouve la demande, là où les entreprises peinent à loger leurs talents, pour leur apporter la solution qu’elles attendent.

Chez Kyros, nous avons choisi notre camp : celui de la performance.